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Mar 20, 2025 9:30:00

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EVENT

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20. März 2025 - Willkommen zu Sentinel Live 2025

Melden Sie sich noch heute zu Sentinel Live 2025, dem Software Monetization Business Forum, an! Bereits zum siebten Mal treffen sich Softwareanbieter, Hersteller von Geräten mit Embedded Software, SaaS-Unternehmen sowie Branchen- und Thales-Experten im Adina Apartment Hotel in München.
Neu in diesem Jahr ist unser technischer Breakout-Track "Ask-the-Expert", der parallel zum bekannten Business Track am Nachmittag stattfindet. Hier stehen ausschließlich technische Themen im Fokus, und Sie haben die Gelegenheit, persönliche Gesprächstermine mit Experten zu vereinbaren. Bitte geben Sie bei Ihrer Registrierung an, ob Sie daran teilnehmen möchten.

 

Unabhängig davon, ob Sie neu in der Software-Monetarisierung sind oder bereits Erfahrung haben – auf der Sentinel Live 2025 erwarten Sie innovative Ideen, visionäre Konzepte und praxisnahe Lösungen für eine erfolgreiche digitale Zukunft. Erfahrene Referenten und Experten präsentieren wertvolle Einblicke, fundiertes Fachwissen und konkrete Ansätze, um Sie bei aktuellen Herausforderungen zu begleiten und nachhaltiges Wachstum zu ermöglichen. Nutzen Sie die Veranstaltung, um neue Impulse zu erhalten, Kontakte zu knüpfen und Ihr Netzwerk zu erweitern.

 

Am Vorabend der Veranstaltung, dem 19. März 2025, laden wir Sie herzlich ab 19 Uhr zu einem Get Together in entspannter Atmosphäre ein. Hier können sie sich bereits mit anderen Teilnehmern austauschen und vernetzen.

Melden Sie sich jetzt schnell an, die Teilnehmeranzahl ist limitiert.


WER SOLLTE TEILNEHMEN?

  • Gerätehersteller, die Ihre digitalen Lösungen monetarisieren wollen.
  • Softwareanbieter, die mit flexiblen Geschäftsmodellen durchstarten möchten.
  • SaaS-Unternehmen, die ihr Geschäft skalieren möchten.
  • Spezialisten wie Lizenzmanager, Softwarelizenzexperten, Lizenzadministratoren oder Compliance-Spezialisten, die ihre technischen Kenntnisse im Bereich Lizenzierung vertiefen und optimieren möchten.
     

 

Registrierung

Agenda

Agenda

Bitte beachten Sie, dass sich die Agenda im Aufbau befindet und Änderungen möglich sind. Alle freigegebenen Präsentationen stehen registrierten Personen und Teilnehmern nach der Veranstaltung zur Verfügung. Sie möchten einen Eindruck von der letzten Veranstaltung im Jahr 2024 gewinnen? Gerne stellen wir Ihnen die Links zu den Aufzeichnungen auf Anfrage zur Verfügung. Bitte senden Sie einfach eine E-Mail an stefan.schwarz@thalesgroup.com

Uhrzeit Business Track Ask the Experts Breakout-Track
(parallel zum Business Track)
9:30 Uhr
Registrierung der Teilnehmer
Starten Sie diese Veranstaltung nach Ihrer Registrierung mit einem kleinen Frühstück und vernetzen Sie sich mit anderen Teilnehmern.
10:00 Uhr

Begrüßung und Opening
Kathrin Heckmair, Director Sales DACH, Thales Software Monetization


Individuelle Gesprächstermine mit unseren
Sales Engineers, Produktmanagern und Support-Experten nach Vereinbarung

 

 

Individuelle Gesprächstermine mit unseren
Sales Engineers, Produktmanagern und Support-Experten nach Vereinbarung

 

 

 

Individuelle Gesprächstermine mit unseren
Sales Engineers, Produktmanagern und Support-Experten nach Vereinbarung

 

 

Individuelle Gesprächstermine mit unseren
Sales Engineers, Produktmanagern und Support-Experten nach Vereinbarung

 
10:15 Uhr
Haben Sie auch was mit Digitalisierung?" - Entwicklung digitaler Services in der Industrie
“Haben Sie nicht etwas mit Digitalisierung?” – Wie oft haben Ihre Kunden diese Frage gestellt? Vermutlich selten. Die Entwicklung digitaler Produkte zielt oft auf technische Lösungen ab, ohne tatsächliche Kundenprobleme zu adressieren. Das Ergebnis: Ladenhüter statt Verkaufsschlager. In diesem Vortrag erfahren Sie, wie Sie digitale Produkte und Dienstleistungen wirklich erfolgreich entwickeln, ihren wahren Wert finden und sie gewinnbringend verkaufen könnt.

Dr.-Ing. Karl-Doreth, Owner & Digital Strategy Expert, doreth:engineering
10.45 Uhr
Case Study - DIAL GmbH:
Subscription-basierte Monetarisierung von Pro-Funktionen der Desktop-Anwendung DIALux
Der Vortrag beleuchtet die Entwicklung der kostenlosen Lichtplanungssoftware DIALux und deren erfolgreiche Umstellung mit Pro-Funktionen im Subscription-Modell. Im Fokus stehen dabei sowohl die technischen als auch insbesondere die strategischen Herausforderungen, die im Verlauf des Projekts gemeistert wurden. Darüber hinaus wird dargestellt, wie diese Transformation maßgeblich zum Unternehmenserfolg beigetragen hat.

Thorsten Kock, Bereichsleiter Softwareentwicklung, DIAL GmbH
11.10 Uhr
Case Study - Hexagon AICON ETALON GmbH:
Die Evolution der Lizenzierungsmodelle für optische 3D-Messsysteme - Rückblick auf 25 Jahren, Status Quo und Ausblick
Dieser Vortrag gibt einen Überblick über die Meilensteine und Entwicklungen der Hexagon AICON ETALON GmbH GmbH in über 25 Jahren erfolgreicher Partnerschaft mit Thales. Von den Anfängen mit Dongle bis hin zum modernen hybriden Lizenzierungsmodell, das sowohl einfache als auch flexible Lizenzierungsoptionen bietet und zudem die Kundenzufriedenheit steigert. Abschließend werden Ausblicke auf zukünftige Lösungen vorgestellt, die eine nahtlose Integration der Lizenzierungslösung mit dem Mutterkonzern ermöglichen.

Dipl.-Ing. Andreas Kahle, Director Technical Service & Support, Hexagon AICON ETALON GmbH
11:35 Uhr
The cornerstones of the digital user journey:
Identity & Access and Entitlements
Dieser Vortrag wird in englischer Sprache gehalten | This presentation will be held in English.

In a world reshaped by digital innovation, ensuring security and seamless access management are highest priority. Thales provides a complete portfolio for Digital Trust. Where licensing is connected to users, the access management for these users is vital. Therefore let's have a look at the Customer Identity & Access Management (CIAM) solution of Thales

Serv Brouns, Sr. CIAM Expert, Thales DIS CPL
12:00 Uhr
MITTAGSPAUSE
Genießen Sie Ihr Mittagessen und vernetzen Sie sich mit den anderen Teilnehmern.
13:30 Uhr
Monetarisierungsstrategien zur Steigerung von Softwareumsätzen – rechtliche Aspekte
Erfahren Sie, wie rechtliche Rahmenbedingungen und strategische Ansätze Hand in Hand gehen, um flexible, zukunftsfähige Lösungen für Ihre Softwareangebote zu entwickeln.

Dr. Hartwig Schmidt-Hollburg, Partner, Leo Schmidt-Hollburg Witte & Frank Rechtsanwälte Partnerschaft mbB

 
 Ask the Experts - Topic #1:
Sentinel EMS und Produktkatalog
13:55
Gemeinsam gut, getrennt besser – So entkoppeln Sie kommerzielle Artikel und technische Features mittels Entitlement Management
In einer zunehmend digitalisierten Welt wird die Trennung von kommerziellen Angeboten und technischen Features für Unternehmen immer wichtiger, um Flexibilität und Skalierbarkeit zu gewährleisten. Mit einem umfassenden Entitlement Management System gelingt diese Entkopplung einfach und effizient. Erfahren Sie, wie Sie mit einem strategischen Entitlement Management den Grundstein für nachhaltigen Erfolg legen.

Joshua Fechner, Technical Consultant Professional Services, Thales Software Monetization

 Ask the Experts - Topic #2:
Sentinel Envelope Hands-On
14:20 Uhr
Case Study - B. Braun:
Der Wandel vom kostenlosen Produkt zur vollständigen Softwaremonetarisierung
B. Braun hat sich als führendes Unternehmen in der Medizintechnik etabliert und setzt zunehmend auf digitale Lösungen, die einen immer höheren Stellenwert einnehmen. Ein bedeutender Wandel ist die Entwicklung von kostenlosen Lizenzen hin zu eigenständigen Produkten. Dieser Vortrag zeigt, wie diese Lizenzen zu einem integralen Bestandteil des Unternehmens-Ökosystems werden und maßgeblich zur Steigerung der Effizienz sowie Qualität der medizinischen Versorgung beitragen. Darüber hinaus fördert die Integration digitaler Lösungen und die enge Vernetzung mit Partnern eine optimierte, personalisierte Patientenbetreuung und treibt die digitale Transformation im Gesundheitswesen voran.

David Landmesser, Produktmanager Service und
Johannes Steube, B. Braun Melsungen AG

 Ask the Experts - Topic #3:
Sentinel Cloud, API und Container
14:45 Uhr
Driving Innovation in 2025 and Beyond – Strategische Einblicke und innovative Trends in der Software-Monetarisierung
Der Vortrag gibt ein Update zur Sentinel-Produktstrategie und beleuchtet Schwerpunkte wie die Evolution des User Based Licensing, den Schutz von AI-Applikationen und -Modellen, die Erhebung von nutzungsbasierten Daten mit LDK, sowie die Migration vom LDK EMS zum leistungsfähigeren EMSaaS. Sie erhalten auch einen Überblick über die gesamte Roadmap für 2025, inkl. Konnektoren, Customer Success Management etc.

Ansgar Dodt, VP Product Management, Thales Software Monetization

 Ask the Experts - Topic #4:
Ihre Themen. Bitte senden Sie uns Ihre Themenwünsche zu
15:05 Uhr KAFFEEPAUSE
15:30 Uhr Q&A und Paneldiskussion
Ask the Experts - Topic #5:
Wo finde ich was? Dokumentation, Support Portal, Knowledge Base, EMS Swagger & mehr
16:15 Uhr Zusammenfassung und Präsentationsende
16:25 Uhr
Get Together
Erleben Sie einen entspannten Eventausklang mit Drinks und Fingerfood / Apéro


Folgende Firmen haben bisher Sentinel Live, das Thales Software Monetization Business Forum, mit Vorträgen unterstützt:

Space Background

Genius Bars

GENIUS BARS

Interaktiver Austausch und netzwerken mit Teilnehmern und Experten

Unsere Genius Bars bieten Ihnen die Möglichkeit, sich direkt mit anderen Teilnehmern, unseren Partnern und den Thales-Experten auszutauschen. Sie erhalten Antworten auf Ihre brennenden Fragen und können sich in Echtzeit mit Experten aus den verschiedensten Bereichen treffen.

 

Hier finden Sie alle Produkte rund um unsere Hard- und Software-basierten Lizenzierungslösungen (Sentinel LDK, RMS, Cloud), unser Entitlement Management System Sentinel EMS sowie unsere Dongle Bar.

Diese Bar wird von unserem Professional Service Team betreut und liefert Tipps & Tricks rund um Lizenzierungsprojekt sowie Lessons Learned und Praxisbeispiele.

Tauschen sie sich mit anderen Teilnehmern, den Branchenexperten und unseren Thales-Spezialisten interaktiv aus.

Hier finden Sie die Unternehmen Cylynt, Simon Kucher & Partners und Zuora.

Unterstützt von

Cylynt

Zuora
 

Sprecher

Sprecher

Kathrin Heckmair

Kathrin Heckmair
Director Sales DACH, Thales Software Monetization

Kathrin Heckmair ist seit mehr als 11 Jahren im Lizenzierungsumfeld tätig. Sie leitet seit 7 Jahren den Vertrieb für Deutschland, Österreich und die Schweiz. Sie ist seit 19 Jahren im IT Umfeld tätig und war vor Thales bei der Fujitsu im Vertrieb für Rechenzentrumslösungen tätig. Seit vielen Jahren berät sie im Zuge Ihrer Tätigkeit Unternehmen in Digitalisierungsprojekten und unterstützt bei Strategien zur Automatisierung von Geschäftsabläufen. Frau Heckmair hat einen Abschluss als Bachelor of Business Administration der HAW Ingolstadt.

Serv Brouns

Serv Brouns
Sr. CIAM Expert, Thales DIS CPL

Serv arbeitet bei Thales als (C)IAM-Berater und Mitglied des Business Acceleration Teams. Er hilft Kunden dabei, ihre Ziele und Anforderungen in die für sie besten Lösungen umzusetzen. Darüber hinaus hilft er Kollegen bei Herausforderungen und hilft ihnen dabei, sich darin zu verbessern, wie sie ihren Kunden am besten helfen und sie unterstützen können. Vor OneWelcome arbeitete Serv sowohl in kaufmännischen als auch in P&L-verantwortlichen Positionen für Systemintegratoren, Hardware-, Software- und Serviceunternehmen. Er verfügt über mehr als 30 Jahre Erfahrung in der IT und arbeitete als Freiberufler in seinem eigenen Unternehmen. Serv hat einen Bachelor-Abschluss in Wirtschaftsingenieurwesen und einen Master-Abschluss in Wirtschaftsingenieurwesen und General Management.

Ansgar Dodt

Ansgar Dodt
VP Product Management, Thales Software Monetization

Ansgar Dodt ist seit mehr als 19 Jahren im Lizenzierungsumfeld tätig. Er leitet seit 2020 das Produktmanagement bei Thales, und war zuvor für die Strategie im Bereich Software Monetization verantwortlich. Davor leitete Herr Dodt erst den europäischen und anschließend den weltweiten Vertrieb. Gleichzeitig ist er Geschäftsführer von Thales in Deutschland. Vor seiner Tätigkeit im Lizenzierungsumfeld war Herr Dodt Vorstand bei Eracom, einem Anbieter von Verschlüsselungslösungen, Vorstand einer Venture Capital Gesellschaft sowie Senior-Projektmanager bei McKinsey.

Dr.-Ing. Karl Doreth

Dr.-Ing. Karl Doreth
Owner & Digital Strategy Expert, doreth:engineering

Karl Doreth unterstützt seit fünf Jahren als selbstständiger Berater Industrieunternehmen dabei, Software und digitale Dienste für ihre Maschinen zu entwickeln und zu optimieren. Seine Dienstleistungen umfassen die gesamte Bandbreite von der Ideengenerierung und Konzeptionierung über die Entwicklung bis hin zur Markteinführung und darüber hinaus. Der promovierte Maschinenbauingenieur leitete zuvor das Produktmanagement für Software und die Vorentwicklung bei DMG MORI und war technischer Geschäftsführer des Mittelstand 4.0-Kompetenzzentrums für Niedersachsen und Bremen.

Thorsten Kock

Andreas Kahle
Director Technical Service & Support
Hexagon AICON ETALON GmbH

Die Hexagon AICON ETALON GmbH entwickelt optische 3D Messysteme, welche mit eigener Software in verschiedenen Branchen zur Qualitätssicherung eingesetzt werden. Eine einfache und flexible Lizenzierung ist dabei ein wesentlicher Bestandteil für die Kundenzufriedenheit und somit auch für den Erfolg des Unternehmens. Andreas Kahle ist seit 22 Jahren im technischen Service und Support der Firma tätig. Angefangen als Applikationsingenieur leitet er heute den gesamten Supportbereich. In dieser Zeit begleitete er verschiedene Phasen die Lizenzierungsmöglichkeiten und organisierte mehrere Lizenzumstellungen in der Hexagon AICON ETALON GmbH.

Thorsten Kock

Thorsten Kock
Bereichsleiter Softwareentwicklung
DIAL GmbH

Thorsten Kock ist seit 18 Jahren in der Softwareentwicklung bei DIAL GmbH in Lüdenscheid beschäftigt, davon seit 10 Jahren als Bereichsleiter. Hauptprodukt der Firma ist die Software DIALux, eine Lichtberechnungssoftware, die kostenlos verwendet werden kann. Unter Verwendung von Billwerk und des Thales EMS wurde DIALux um kostenpflichtige Pro-Funktionen erweitert. Im Rahmen dieses Vier-Mann-Projekts entstand eine Online-Plattform mit Self-Service-Bereich für Anwender von DIALux.

David Landmesser

David Landmesser
Produktmanager Service, B. Braun Melsungen AG

Die B. Braun Melsungen AG ist ein weltweit führendes deutsches Unternehmen im Bereich Medizintechnik und Pharma. In einem wettbewerbsintensiven Marktumfeld differenziert sich B. Braun durch innovative Produkte, Dienstleistungen und Services. Ein wesentlicher Erfolgsfaktor ist der Bereich der automatischen Infusionstechnik. Modernste Infusionspumpen, kombiniert mit innovativen Softwarelösungen und Value-Added-Services, bieten maßgeschneiderte und integrierte Lösungen für das Krankenhaus der Zukunft. Als Global Product Manager – Service für automatische Infusionstechnik ist David Landmesser für die Entwicklung der globalen Servicestrategie und die Weiterentwicklung digitaler Geschäftsmodelle mithilfe von Subscription- und Billing-Lösungen verantwortlich.

Dr. Hartwig Schmidt-Hollburg

Dr. Hartwig Schmidt-Hollburg
Partner, Leo Schmidt-Hollburg Witte & Frank
Rechtsanwälte Partnerschaft mbB

Dr. Hartwig Schmidt-Hollburg ist ein erfahrener IP- und IT-Anwalt. Insbesondere verfügt er über profunde Kenntnisse der Software- und IT-Branche sowie eine langjährige Expertise in der Beratung und Unterstützung von software- und IT-getriebenen Unternehmen bei der Umsetzung innovativer Lizenz- und Erlösmodelle.

Johannes Steube

Johannes Steube
B. Braun Melsungen AG

Die Rolle von digitalen Lösungen nimmt sukzessiv eine bedeutende Rolle im Gesundheitswesen ein und um dieser Rolle gerecht zu werden, wird bei B. Braun Hardware und Software nicht separat, sondern gemeinsam als Ökosystem betrachtet. Um den digitalen Part des Ökosystems im Bereich der automatischen Infusionstechnik voranzutreiben, ist Johannes Steube seit drei Jahren als Global Product Manager – Clinical IT Solutions bei der B. Braun Melsungen AG tätig, welches ein führendes Unternehmen im Bereich Pharma und der Medizintechnik ist. In dessen Rolle verantwortet er die Implementierung und Weiterentwicklung seiner digitalen Lösung in über 52 Ländern weltweit, wodurch das Thema Softwaremonetarisierung von bedeutender Rolle ist.

Thales

HIGHLIGHTS

HIGHLIGHTS

Das erwartet Sie auf
Sentinel Live 2025

Erkunden Sie die Welt der Software-Monetarisierung und lassen Sie sich von einer Vielzahl fesselnder Themen und inspirierender Präsentationen leiten.

  • Engagieren Sie sich in Gesprächen mit Branchenexperten, Gastrednern und Partnern.
  • Profitieren Sie von praxisnahen Fallstudien aus der Welt unserer Sentinel-Kunden.
  • Erfahren Sie, wie Sie durch Business Model Alteration und Service-as-a-Business-Model-Konzepte Ihre Marktposition gezielt erweitern und festigen können.
  • Vertiefen Sie Ihr Verständnis für die Optimierung und Flexibilisierung Ihres Produktkatalogs.
  • Entdecken Sie Strategien zur Steigerung der Kundenzufriedenheit.
  • Lernen Sie, wie Sie wertorientiertes Pricing erfolgreich umsetzen und welche Voraussetzungen dafür geschaffen werden müssen.
  • Gewinnen Sie Einblicke, wie Sie Ihre Prozesse digitalisieren und Mehrwerte für Ihre Kunden schaffen.
  • Erfahren Sie, wie Sie sich nachhaltige Wettbewerbsvorteile sichern können.
  • Und vieles mehr ….


REGISTRIERUNG

VERANSTALTUNGSORT

VERANSTALTUNGSORT

Die Veranstaltung findet im Adina Apartment Hotel München statt. Zentral im neuen und urbanen Werksviertel-Mitte in unmittelbarer Nähe zum Ostbahnhof gelegen, befindet sich das neue Flaggschiff der Adina Hotels zwischen der neunten und 24. Etage eines der spektakulärsten Hochhäuser der Stadt. Damit ist das Adina das höchste Hotel Münchens mit einem atemberaubenden Blick über die bayerische Hauptstadt und das umliegende Alpenpanorama.

Das Adina Apartment Hotel München befindet sich in der Atelierstraße 22, 81671 München. Dank seiner Nähe zum Ostbahnhof ist der Veranstaltungsort mit allen Verkehrsmitteln gut zu erreichen. Hier finden Sie weitere Informationen zum Veranstaltungsort sowie den Lageplan auf Google Maps.
 

Anreisehinweise

  • Anreise mit dem Zug
    Der Münchner Ostbahnhof liegt nur wenige Gehminuten vom Hotel entfernt. Verlassen Sie den Bahnhof in Richtung Werksviertel und folgen Sie den Beschilderungen zum Hotel.

  • Mit dem Auto
    Parkmöglichkeiten stehen in der Tiefgarage des Hotels oder in nahegelegenen Parkhäusern zur Verfügung.

  • Mit öffentlichen Verkehrsmitteln
    Vom Münchner Hauptbahnhof nehmen Sie die S-Bahn Richtung Ostbahnhof. Alternativ verkehren U-Bahn, Tram und Busse regelmäßig zur Haltestelle Ostbahnhof. Von dort ist das Hotel in wenigen Minuten zu Fuß erreichbar.

  • Vom Flughafen München
    Nutzen Sie die S-Bahn-Linien S1 oder S8 Richtung Ostbahnhof. Die Fahrt dauert etwa 35-45 Minuten. Alternativ stehen Taxis oder Shuttle-Dienste für die direkte Anreise zum Hotel zur Verfügung.

  
   

 

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