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Begrüßung und Opening
Kathrin Heckmair, Director Sales DACH, Thales Software Monetization

How to unlock value - with SaaS and KI
SaaS/Cloud-Modelle und KI sind ein Schlüssel zur Wertschöpfung für Ihre Kunden und Ihr Unternehmen. Dieser Vortrag zeigt, wieso SaaS-/Cloud-Modelle helfen können, schneller zu wachsen und resilienter zu werden. Er behandelt auch, wie GenAI Möglichkeiten zur Steigerung der Monetarisierung bietet - wobei diese nicht ohne Fallstricke ist.

Jens Hasche, Partner Software/Internet Practice, Simon-Kucher & Partners

Kundenbedürfnisse wirklich erkennen und mit Bundling / Unbundling bedienen
Digitale Produkte und insbesondere SaaS-Lösungen bringen eine Problemebene mit sich, die haptische Produkte nicht aufweisen: Der Kontakt zum Kunden ist extrem indirekt. Während jedem klar ist, ob ein Rucksack funktioniert und gebraucht wird oder eben nicht, ist das bei unseren digitalen Produkten schon etwas schwieriger herauszufinden. In diesem Vortrag geht es darum, wie das trotzdem geht -  im Extrem und im Alltag. Weiterhin wird aufgezeigt, was Bundling / Unbundling damit zu tun hat und wie es uns dabei hilft, Kundenbedürfnisse zu bedienen und unsere Angebote erfolgreicher zu machen.

Markus Andrezak, Founder überproduct

In 12 Monaten zu einem auf Subscriptions basierenden Geschäftsmodell
Wir nehmen Sie mit auf die Reise, auf die sich viele Produkthersteller begeben haben und zeigen an einem konkreten Kundenbeispiel, wie man in einem Jahr zu einem auf Subscriptions basierenden MVP kommt.

Ralf Günthner, Co-Founder, Subscription Rebels

Kunden Case Study: Enable Entitlements – It is not a Sprint, but a Marathon!
Ein Entitlement Management System markiert lediglich die Spitze des Eisbergs der Software Monetarisierung. Die Umsetzung von Berechtigungen erfordert ein sorgfältig abgestimmtes Konzept und Design innerhalb des Unternehmens, was einen wesentlichen Teilprozess des Produktlebenszyklus darstellt. In diesem Vortrag werden wir Ihnen den Weg von der Idee bis zur Implementierung eines Entitlement Management Systems bei Mettler-Toledo aufzeigen und dabei besonderes Augenmerk auf die Integration in den Produktlebenszyklus mehrerer Produktlinien legen.

Dr. Hilmar Brunn, Global Process Owner Product Lifecycle Management, Mettler Toledo

MITTAGSPAUSE
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Imperva - 1001 Wege zu Deinen Daten, Sesam schütze Dich!
Cloud-native oder Hybrid, an der Cloud führt für Unternehmen - die im Wettbewerb stehen - kein Weg mehr vorbei. Durch die Veränderung der IT-Infrastruktur und des Perimeters, gibt es trotz mehr Geschwindigkeit und Zugang für das Business auch eine Vielzahl neuer Möglichkeiten für Angreifer auf Deine Daten zuzugreifen. Kann man sich dagegen überhaupt schützen? Ist das mit meinem Security Team überhaupt möglich und kann IT-Security sogar auch ein Return-On-Invest sein? Antworten auf diese Fragen und mehr erfahrt ihr auf dieser 30 minütigen Reise.

Adrian Willruth, Sr. Territory Sales Manager, Imperva - a Thales Company

Kunden Case Study: Integrierte Strategien im Software-gestützten Lösungsgeschäft:
Von der Kundenbestellung bis zur Provisionierung
Dieser Vortrag konzentriert sich auf die organisatorischen und prozessualen Maßnahmen, die Hardware-Unternehmen ergreifen können, um erfolgreich sowohl Hardware als auch Software (Cloud und On-Premise) zu verkaufen. Im Fokus stehen Schlüsselthemen wie der Systemkontext, der Übergang von SAP zu technischer Provisionierung, die Bedeutung des Contract Managements, die Standardisierung im Produktmanagement und die Optimierung der Customer Journey. Erfahren Sie, wie diese strategischen Ansätze die Agilität und Wettbewerbsfähigkeit steigern können, um den sich wandelnden Anforderungen des Marktes gerecht zu werden und gleichzeitig das Angebotsspektrum zu erweitern.

Judith Krummenerl, Consultant Fulfillment digital Products und
Jonas Schäfer, Abteilungsleiter Fulfillment digital Products, ifm solutions Gmbh

2024 unlocked – Einblicke in die Thales Produktstrategie und neueste Software-Monetarisierungstrends
Der Fortschritt in der Softwarebranche hat die Geschäftslandschaft in Bezug auf Software-Monetarisierung und Kundenerfolg grundlegend verändert. Dieser Vortrag gibt einen Update zur Sentinel Produktstrategie und Einblick in aktuelle Trends wie Software as a Service (SaaS), Nutzerbasierter Lizenzierung, Migration von HW-zu SW-und Cloud-basierter Lizenzierung sowie Customer Success mit Entitlement- und Nutzungsinformationen für Vertriebsmitarbeiter, und zeigt auf, wie Thales mit innovativen Lösungsansätzen Umsatzsteigerungen, Cross-Selling-Möglichkeiten und Kundenbindung vorantreibt.

Lukas Herbst, Solution Owner, Software and Services, Thales Software Monetization

Get Together
Erleben Sie einen entspannten Eventausklang mit Drinks und Fingerfood / Apéro