Sentinel Insights 2021
Rocket fuel for revenue
Date of Event
Jun 10, 2021 12:30:00
Tage0
Stunden0
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Sekunden0
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Jun 10, 2021 12:30:00
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EVENT
EVENT
Sentinel Insights, das Thales Software Monetization Business Forum,
ist unser diesjähriges Event-Highlight. Diese virtuelle Konferenz bietet Ihnen
in drei Stunden das konzentrierte Wissen und den Erfahrungsschatz von
Branchenexperten und Gastrednern sowie Fallbespiele aus der Praxis von
Softwareunternehmen und Herstellern smarter Geräte. Erfahren Sie, wie Sie
Ihren Umsatz mit den neuesten Modellen für Softwarelizenzierung,
Produktzusammenstellung und Preisgestaltung steigern können.
WER SOLLTE TEILNEHMEN?
Agenda
| Uhrzeit | Programmpunkt / Thema |
|---|---|
| 9:00 Uhr | Registrierung der Teilnehmer Starten Sie diese virtuelle Konferenz nach Ihrer Registrierung mit einem Besuch unserer Genius Bars und vernetzen Sie sich mit anderen Teilnehmern. |
| 9:15 Uhr | Begrüßung und Opening Keynote Alexander Neumann, VP Sales EMEA, Thales |
| View from the Sky: Where Companies Fail and How to Avoid the Traps of Shifting to Subscriptions Mark Thomason, Research Director - Digital Business Models and Monetization, IDC |
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| Software Markt 2021 - Strategien und Maßnahmen für den digitalen Wandel Kathrin Balsfulland, Head of Sales DACH, Thales |
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| 10:00 Uhr | Farms go Smart – mehr Nachhaltigkeit, Produktivität und Zeiteinsparung durch Digitalisierung in der Landwirtschaft Dr. Steffen Walther, Produktmanager, CLAAS E-Systems. |
| 10:25 Uhr | Pause Besuchen Sie unsere Genius-Bars und lernen Sie unsere Partner, Peer-to-Peer-Netzwerke, Produktdemos und vieles mehr kennen. |
| 10:45 Uhr | How to Harness the Power of Recurring Revenue in Digital Transformations Stephan Liozu, CVO, Thales |
| 11:05 Uhr | Go Hybrid – Neue Pfade beschreiten mit Software-basierter Lizenzierung Stefan Haupt, Director Sales Engineering, Thales |
| Die Lizensierung von IoT-Lösungen in der Gebäudeautomation – Praktisch umgesetzt beim Integrationsexperten DEOS AG Thorsten Javernik, Bereichsleiter IT-Abteilung, DEOS AG. |
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| Management hybrider Lizenzierungsoptionen im eigenen BPM System Andreas Vogt, CEO/CTO, Gründer, F.I.R.S.T. Gruppe, AVS GmbH. |
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| 12:20 Uhr | Pause Besuchen Sie unsere Genius-Bars und lernen Sie unsere Partner, Peer-to-Peer-Netzwerke, Produktdemos und vieles mehr kennen. |
| 12:30 Uhr | Assessing the Business Value Kunden-Panel, Podiumsdiskussion und Expertenrunde mit Live Q&A |
| 13:10 Uhr | Where Sentinel is going… Ansgar Dodt, Vice President Product Management, Thales |
| 13:30 Uhr | Schlussbemerkungen & Zusammenfassung Alexander Neumann, VP Sales EMEA, Thales |
Bitte beachten Sie, dass sich die Agenda im Aufbau befindet und Änderungen möglich sind. Alle Sitzungen stehen registrierten Teilnehmern nach der Veranstaltung zur Verfügung. Um jedoch Zugriff auf diese Aufzeichnungen zu erhalten, müssen Sie sich im Voraus registrieren.
Unsere Genius-Bars sind vor, während und nach der Veranstaltung geöffnet. Hier können Sie sich mit unseren Experten, Gastrednern und Partnern treffen, mit anderen Teilnehmern vernetzen und Antworten auf alle Ihre Fragen erhalten.
Genius Bars
GENIUS BARS
Unsere Genius Bars bieten Ihnen die Möglichkeit, sich direkt mit anderen Teilnehmern, unseren Partnern und den Thales-Experten auszutauschen. Sie erhalten Antworten auf Ihre brennenden Fragen und können sich in Echtzeit mit Experten aus den verschiedensten Bereichen treffen.
Hier finden Sie alle Produkte rund um unsere Hard- und Software-basierten Lizenzierungslösungen (Sentinel LDK, RMS, Cloud), unser Entitlement Management System Sentinel EMS sowie unsere Dongle Bar.
Diese Bar wird von unserem Professional Service Team betreut und liefert Tipps & Tricks rund um Lizenzierungsprojekt sowie Lessons Learned und Praxisbeispiele.
Tauschen sie sich mit anderen Teilnehmern, den Branchenexperten und unseren Thales-Spezialisten interaktiv aus.
Hier finden Sie die Unternehmen Cylynt, Simon Kucher & Partners und Zuora.
Unterstützt von
Sprecher
Alexander Neumann ist Vice President Sales EMEA für die Abteilung Software Monetization bei Thales. In den letzten 18 Jahren war er in den verschiedensten Vertriebspositionen tätig und ist derzeit für EMEA verantwortlich. In direktem Dialog mit den Unternehmen unterstützt er diese dabei, die Umsetzung der Digitalisierung voranzutreiben, Einnahmequellen durch neue Business Modelle zu erschließen, die Kosten durch Automatisierung im Griff zu behalten und zugleich die Kundenzufriedenheit zu steigern. Zuvor war er im Vertrieb bei Siemens im Bereich Information and Communication Mobile tätig. Er hat ein Betriebswirtschaftsstudium an der FH München mit Diplom abgeschlossen.
Im Mittelpunkt der Forschungsarbeit von Mark Thomason stehen traditionelle und zukünftige Monetarisierungsmodelle für digitale Produkte und Dienstleistungen. Dabei identifiziert er disruptive Geschäftsmodelle und -technologien wie Cloud-Services, Produkt zu as-a-Service-Transformation und Monetarisierung, die durch Innovationsbeschleuniger wie IoT ermöglicht werden. Mark Thomason hat einen B.S. in Management von Informationssystemen von der University of Central Florida und einem M.S. in Business Administration der Keller Graduate School of Management.
Kathrin Balsfulland ist seit mehr als 7 Jahren im Lizensierungsumfeld tätig. Sie leitet seit 3 Jahren den Vertrieb für Deutschland, Österreich und die Schweiz. Sie ist seit 15 Jahren im IT Umfeld tätig und war vor Thales bei der Fujitsu im Vertrieb für Rechenzentrumslösungen tätig. Seit vielen Jahren berät sie im Zuge Ihrer Tätigkeit Unternehmen in Digitalisierungsprojekten und unterstützt bei Strategien zur Automatisierung von Geschäftsabläufen. Frau Balsfulland hat einen Abschluss als Bachelor of Business Administration der HAW Ingolstadt.
Steffen Walther ist Produktmanager für Lenksysteme und Precision Farming Anwendungen bei CLAAS E-Systems Als ausgewiesener Experte im internationalen Agrarsektor hat er seinen Schwerpunkt im Precision Farming Umfeld und verfügt über langjährige Erfahrung als Produktmanager im Bereich in-field automation in der Verfahrenstechnik (Bodenbearbeitung, Aussaat, Düngemittel- und Pflanzenschutzausbringung). Wegbereiter für automatische Teilbreitenschaltung und variable Ausbringmenge (VRA Technologien) und ISOBUS im Großserieneinsatz.
Stefan Haupt gehört seit 13 Jahren zum Software Monetization Sales Engineering Team. Seit 2014 ist er Direktor Sales Engineering. Sein Team besteht aus technische Experten, die potentielle Kunden während der PreSales Phase unterstützen. Sie sind der Haupt-Ansprechpartner für alle technischen Belange vor dem Vertragsabschluss. Dazu gehören z.B. die Beantwortung von RFIs, Hilfe bei Evaluierung und Proof-Of-Concepts, hands-on Workshops und Training.
Seit fast 13 Jahren ist Thorsten Javernik Bereichsleiter der IT-Abteilung der DEOS AG – deutscher Hersteller und Integrations- und Automatisierungsexperte, in Rheine. Dank seiner Erfahrung durch z.B. Microsoft MCSE, VMWare VCP und Cloud-Lösungen leitet er seit 2020 den neuen, innovativen Geschäftsbereich BIT. Hier wird insbesondere seine Umsatz- und Ergebnisverantwortung hervorgehoben. Als Teamleader der „Building IoT“ der DEOS AG besteht seine Mannschaft aus Entwicklern, technische Experten und Informationstechnikern. Vor seiner Karrierelaufbahn wurde er zum Elektrotechnik Handwerksmeister ausgebildet.
Herr Vogt hat Mitte der achtziger Jahre als selbstständiger Softwareentwickler begonnen, Produkte im Bereich BPM, EDM und spezielle technische Berechnungen für die Prozessindustrie zu entwickeln. Aus diesem Grundstock ist, neben der AVS GmbH, welche den Fokus auf Business Process Management Software hat, die F.I.R.S.T. Unternehmensgruppe für Engineering Software, Beratung und Dienstleistungen entstanden. Die F.I.R.S.T. Gruppe bedient ein sehr spezielles Segment an Anforderungen im Großanlagenbau und ist dort heute mit ihren Lösungen weltweiter Marktführer. Neben der fachlichen Leitung der Produktentwicklung hat er internationale Vertriebsorganisationen für seine Produkte und Dienstleistungen, schwerpunktmäßig in Asien, Indien, dem mittleren Osten und Nordamerika aufgebaut.
Stephan M. Liozu, Ph.D. ist Chief Value Officer bei der Thales Gruppe und Gründer von Value Innoruption Advisors, einer Beratungsabteilung, die sich auf wertorientierte Preisgestaltung, digitale Preisgestaltung und industrielle Preisgestaltung spezialisiert hat. Er ist Autor von zehn Büchern, die sich mit dem Thema Pricing beschäftigen, darunter „Monetizing Data“, das 2018 bei Dr. Ulaga veröffentlicht wurden. Stephan M. Liozu hat einen Ph.D. in Management der Case Western Reserve University, einem M.S. in Innovationsmanagement der Toulouse School of Management und einen MBA in Marketing von der Cleveland State University.
Ansgar Dodt ist seit mehr als 15 Jahren im Lizensierungsumfeld tätig. Er leitet seit 2020 das Produktmanagement bei Thales, und war zuvor für die Strategie im Bereich Software Monetization verantwortlich. Davor leitete Herr Dodt erst den europäischen und anschließend den weltweiten Vertrieb. Gleichzeitig ist er Geschäftsführer von Thales in Deutschland. Vor seiner Tätigkeit im Lizensierungsumfeld war Ansgar Dodt Vorstand bei Eracom, einem Anbieter von Verschlüsselungslösungen, Vorstand einer Venture Capital Gesellschaft sowie Senior-Projektmanager bei McKinsey.
HIGHLIGHTS
HIGHLIGHTS
Tipps
TIPPS
1. Registrieren Sie sich und nehmen Sie an den Live-Sessions teil. Einige Sessions sind nur für diejenigen verfügbar, die sich vorab registriert haben. Zudem können Sie in den Live-Sessions Ihre Fragen direkt an die Experten und Gastredner richten und die Networking-Möglichkeiten im vollen Umfang nutzen.
2. Laden Sie Ihr gesamtes funktionsübergreifendes Team ein, an dieser Veranstaltung teilzunehmen. Dies ist die einmalige Gelegenheit, eine interaktive Erfahrung zu teilen, die jedem einzelnen Mitglied hilft, in seiner spezifischen Disziplin voranzukommen.
3. Stellen Sie Fragen. Oder noch besser, senden Sie diese vorab an uns. So können wir Ihre Anliegen optimal vorbereiten und im Rahmen der Veranstaltung live beantworten. Sie möchten mehr über erfolgreiche Lizenzmodelle für Medizinprodukte erfahren? Oder wie kann man die Produktzusammenstellung für mehr Umsatzwachstum nutzen? Oder sind Sie auf der Suche nach den besten Tipps für wiederkehrende Einnahmen?
Registrierung
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Die Anmeldefrist, sich für Sentinel Insights zu registrieren, ist nun abgelaufen. Für alle Fragen rund um Sentinel Insights schicken Sie bitte eine eMail an Stefan Schwarz, Field Marketing DACH. Sie wollen über weitere Sentinel Veranstaltungen informiert werden, dann tragen Sie sich hier ein.
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